Paran Yok, Deneyimin Yok, Takipçin Yok. Nasıl İş Kuracaksın?
Sıfırdan başlamanın avantajı. İşte bilmen gerekenler.
“Tek Kişilik İş Hayatın” içerik serisinin 3. bölümüne hoş geldin.
1. bölümde daha az çalışarak daha çok kazanmanın nasıl mümkün olabileceğini ve “hayatı dolu dolu yaşamak”tan ne anlamamız gerektiğini konuştuk.
2. bölümde ise pazarlama ve satışa bakışımızı değiştirmiş, 21. yüzyılın en kritik becerisi olan “ikna”dan söz etmiş ve bu çağda iş kurmanın en güncel ve uygulanabilir yoluna giriş yapmıştık. Her iki yazı da en çok okunanlar arasına girdi.
Şimdi geldik 3. bölüme.
Bu bölüm iki ana kısımdan oluşuyor. Hadi başlayalım.
Birinci Kısım: Nasıl Başlayacağım?
Paran yok.
Deneyimin sıfır.
Destek yok.
Ne yapacaksın?
3 net adım var:
1) Takipçi Kitlesi Oluştur
Reklama paran yok, influencerlarla çalışamazsın, sponsor da bulamazsın.
O halde yapabileceğin en güçlü şey: Bir kitle oluşturmak.
Hatta bana sorarsan, işi bilen-bilmeyen herkesin ilk yapması gereken şey bu.
Çünkü seni ileri taşıyacak becerileri burada öğreniyorsun:
Yazmak, ikna etmek, tasarlamak, pazarlamak, insanı anlamak.
Ve hepsini ücretsiz, doğrudan deneyimle öğreniyorsun.
Ayrıca ilgi alanlarını anlatmanın, öğretmenin ve zamanla para kazanmanın en hızlı yolu bu.
Her bir gönderini yazdığında, konuyla ilgili neyi bilmediğini fark edersin. Bu da seni daha hızlı öğrenmeye zorlar.
Eğer sürekli içerik paylaşırsan ve insanların güvenini kazanırsan, bir süre sonra satış yapman bile gerekmeyecek. İnsanlar senden almak isteyecek.
Bu yüzden önce kitle, sonra ürün.
2) Ürün & Hizmet Geliştirmek
Küçük bir takipçi kitlen varsa, şunu bil:
20₺’lik bir dijital ürünle geçimini sağlayamazsın. Çok fazla kişiye satman gerekir.
Aynı şey uygulama veya yazılım geliştirmek isteyenler için de geçerli.
Bu modeller çalışır mı? Evet. Ama hızlı öğrenebilen biri değilsen çok zaman kaybedersin.
Daha iyi bir başlangıç şöyle olurdu:
Freelance hizmet
Danışmanlık
1’e 1 koçluk
Çünkü burada 3–5 müşteri bile (teklifine bağlı olarak) sana ayda 30.000₺ ila 45.000₺ kazandırabilir.
Ve bu müşterilere ulaşmanın iki yolu var:
İçeriklerinle etkileşime girenlere mesaj atmak (soğuk mesajdan iyidir çünkü seni zaten tanıyorlar).
Profiline ya da içeriklerinin altına bir form linki koymak. Dolduranlara ulaşmak ve satışı kapatmak.
Başlangıç için iki net modelimiz var:
Dijital ürün (şablon, rehber, e-kitap gibi)
Hizmet satışı (freelance, danışmanlık, koçluk)
İlk modelde çok iyi bir içerikle trafik çekmeyi bilmen gerekir.
İkincisinde satış ve iletişim becerisi gerekir.
Ama ikisi de öğrenilebilir. Ve her ikisi de zamanla daha büyük modellere dönüşebilir:
Hizmet ⇒ Dijital ürüne (bilgini paketleyip satarsın)
Dijital ürün ⇒ Yazılıma veya fiziksel ürüne (artık kitlen var, neyin işe yaradığını biliyorsun)
Bu bir öğrenme süreci. Öğrenirsin, gelir elde etmeye çalışırsın ve yavaş yavaş bunu daha kolay hale getiren bir kitle oluşturmuş olursun..
Sonuç?
Daha az çalışarak daha çok kazanırsın.
Kendi zamanının patronu olursun.
3) T Tipi İçerik Üret
“İçerik üreticisi” lafını duyunca ürperiyorsan… yalnız değilsin. Çoğumuz ürperiyoruz.
Ama şu gerçeği kaçırma: Müşteri kazanmanın 3 yolu var.
Medya (içerik, reklam, SEO, vs.)
Kulaktan kulağa yayılma (önce medya gerekir)
Doğrudan mesaj atmak (zaman alır)
Yani aslında “içerik” senin işine müşteri getiren en büyük kaldıraç.
Ama gerilmene gerek yok; kendini bir “içerik üreticisi” olarak tanımlamak zorunda değilsin.
Sadece yazıp paylaşman gerekiyor.
Peki yeni başlayan biri olarak nasıl içerik üreteceksin?
Şöyle:
İçeriklerinin %80’i satacağın ürün ya da hizmetle ilgili olmalı.
%20’si ise ilgi alanlarınla, fikirlerinle ve hedef kitlenin hoşuna gidebilecek diğer şeylerle ilgili olabilir. Deneme yaparsın, ne işe yarıyor görürsün.
Buna "T tipi" deniyor.
Yani bir konuda derinleş, diğer ilgi alanlarınla içeriğini genişlet.
Ama şunu unutma:
Seni tanımayan, konuya sıfırdan bakan insanlara anlatıyorsun.
Yani teknik detaydan, ukalalıktan uzak dur.
Neyi neden yapmaları gerektiğini basitçe ve etkili biçimde anlat.
Kitlen büyüdükçe içeriğin de gelişir.
Bu iş böyle başlar:
Önce öğrenirsin, sonra kazanırsın.
Ve bunu yaparken bir yandan da seni hayat boyu besleyecek bir kitle inşa edersin.
Elbette metin yazarlığı ve hikaye anlatımı ile alakalı çok fazla nüans ve incelik var. İstersen 1’e 1 Koçluk Programı’ma katılmayı değerlendirebilirsin.
İkinci Kısım: “Nasıl büyüyeceğim?”
Net konuşalım:
Kimse sana nasıl iş kuracağını öğretemez.
Sadece kendi yolculuğunu anlatabilir.
Markalaşma, içerik üretimi, yazarlık, pazarlama, ürün geliştirme... Bunların hiçbirini sana doğrudan öğretemezler. Sadece kendi şartlarında neyin işe yaradığını paylaşabilirler.
Ama sen onların şartlarında değilsin.
Onların kafasının içinde de değilsin.
Bu yüzden başkalarının yöntemleri sadece referans olabilir. Asıl gelişim sen denedikçe, yanıldıkça ve sonunda kendi sistemini kurdukça gerçekleşir.
Yani bu kılavuzu bir başlangıç noktası olarak alabilirsin. O kadar.
Söylediklerim kanun değil sonuçta. Ben kurallar değil, fikirler sunuyorum.
Kuralları öğrenirsin ve sonra da bozarsın. Tamamen kendine göre.
%100 taklitçi olup batma.
1) Akıllı Taklit
Profilini kurmak, viral içerik yazmak, ürün satıp para kazanmak için ansiklopedik bilgiye ihtiyacın yok.
İki göz ve çalışan bir beyin yeterli.
Etrafın ilhamla dolu ama sen hâlâ tüketici gibi bakıyorsun.
Bakış açını değiştir. Üretici kafasıyla bak. “İlhamı” çal.
Ne yap biliyor musun?
3-5 tane ilham kaynağı seç (marka, içerik, ürün)
Bunları incele. Yapısını, tarzını çöz.
Her birinden bir parça al ve dene.
Sonra bir parça daha. Sonra bir tane daha.
Gerekirse eğitimlerle destekle. Ama sadece ne yaptığını anlamak için.
Mesela benim bültenimi beğeniyorsan, yapısı şöyle:
Girişte konuyu kendi bakış açımla ele alırım.
Ardından insanların genelde nasıl düşündüğünü gösterip, bunun neden yanlış olduğunu anlatırım.
Eski yol – Yeni yol karşılaştırması yaparım.
Büyük resmi anlatan bir bölüm yazarım.
Son olarak, başlamak isteyenler için net adımlar sunarım.
Sen de bunu al, kendi konuna uygula. Böylece ilk yazın bile insanların %99’undan iyi olur.
Marka mı kurmak istiyorsun?
İlham aldığın 3-5 markayı incele. Ortak noktaları yakala.
İçerik mi yazmak istiyorsun?
Tutmayan içerikleri değil, tutmuş içerikleri incele. Ne işe yaramış? Neden dikkat çekmiş? Çöz ve yeniden yaz.
İşin özü bu kadar basit.
Profil kurarken, ilk içeriklerini yazarken, ilk ürününü üretirken bu şekilde ilerle.
İyi iş çıkarmış içeriklere, markalara, ürünlere odaklan. Her denemede bir parçayı al, uygula, geliştir.
Bu öğrenilebilir bir iş.
2) Doğrudan Yanıt Pazarlamasını Öğren (Sonra da Unut!)
Doğrudan yanıt pazarlaması = Satmaya odaklı yazmak.
Bu yöntem dolandırıcıların ve çakma satışçıların gözdesi oldu yıllarca..
Clickfunnels, geri sayım sayaçları, sahte aciliyet hissi, bağıran sayfalar falan hep bu akımın ürünü.... Bir zamanlar deli gibi işe yarıyordu ama artık insanlar yutmuyor.
Hâlâ TikTok Shop’larda, dropshipping işlerinde, uygulama satışlarında karşımıza çıkıyor.
Kısaca bu sistemin özü: Dikkat çek, dikkat yönlendir, aksiyon aldır.
Yani bildiğimiz copywriting.
Ve evet, bu beceriyle çok para kazanılır. Alex Hormozi buradan yürüdü.
Ahlaksızca da kullananlar var ama sen iyi kullanırsan aslında çok etik ve güçlü bir beceri.
Psikolojiyi, insan doğasını ve dikkat yönetimini öğrenmenin en pratik yolu bu.
Ama şu hatayı yapma:
Kısa vadeli para kazanmaya odaklanıp uzun vadeli marka inşasını feda edersen, patlarsın.
İdeal olan ikisini aynı anda götürmek.
Bugün başlasam şöyle yapardım:
Robert B. Cialdini’nin “İknanın Psikolojisi”ni okurdum.
Martin Lindstrom’ün “Buyology”sini okurdum.
Russell Brunson’un Traffic Secrets ve Expert Secrets kitaplarını okurdum (bunları okumadım ama çok övülüyor)
5-10 tane podcast dinler ve YouTube videosu seyrederdim.
Sonra oturup bülten, satış sayfası, sosyal medya postları yazarak pratik yapardım
Odak noktam taktikler değil, prensipler olurdu. Senin de öyle olmalı.
Çünkü taktikler geçici, prensipler kalıcıdır. (“Form geçici klas kalıcıdır” gibi oldu, haha, futbolseverler iyi bilir bu lafı)
Neyse, prensiplere odaklanırsan gerisi hallolur.
3) Sen Kimsin? Ne Yapıyorsun? Ve Neden Buradasın?
Yapılan en büyük hata şu:
İnsanlar sosyal medyayı bir tür piyango sanıyorlar.
“Bir iki post atayım da algoritma beni zengin etsin” kafası.
Geç o işi.
Gerçek şu: Başladığında kimse seni tanımıyor. Kimse umursamıyor.
İlk 6–12 ayın tek görevi insanlara bir şey sunabildiğini ispatlamak olmalı.
Nasıl yapacaksın?
Ücretsiz Bir Kaynak Hazırla: Konunla ilgili temel bilgileri içeren bir PDF ya da rehber. Sosyal medya içeriği 1 günde kaybolur. Ama bu dosyayı bio’na eklersen sürekli paylaşılır ve tekrar tekrar tanıtılmış olur.
Onu Ürüne Dönüştür: Dijital ürün satmak kötü bir şey değil, para hırsı ya da fırsatçılık falan değil! Böyle düşünenler yanılıyor; sen de yanılma! Satacak bir şeyin yoksa kimse senden etkilenmez. İçeriğin ve ücretsiz kaynakların bir yere kadar etkili olur. PDF içine ürün ya da hizmet bağlantını koy, ilk paralarını oradan kazan.
Temel İçerikler Yaz: İçeriklerinin %80’i şunlardan oluşmalı: Kendi hikâyen, alanına ait temel bilgiler, net ve uygulanabilir tavsiyeler, günlük hayatında neler yaptığına dair paylaşımlar ve tüm bunların neden önemli olduğuna dair düşüncelerin.
Bir Topluluğa Katıl: Yeni bir alana girmek istiyorsan o alandaki 5–10 kişiyi seç. Onların paylaşımlarına yorumlar yaz. Topluluklarına katıl. İçeriklerini paylaş. DM’den selam ver. Zamanla o topluluk seni tanımaya başlar. Bu adım belki de en önemlisi.
İyi Yorum Yazmayı Öğren: Affedersin ama insanlar hakikaten kaz kafalı! :ünkü hâlâ bunu öğrenemediler. Her postun altı çöp dolu. “Harika paylaşım” yazmak, seni fark ettirmez. Yorumlarını yapay zekaya yazdırıp kabak gibi sırıtmasına izin verme. Çok belli oluyor. Üstelik engellenmene bile sebep olur.
Sadece şunu yapsan bile farkını ortaya koyarsın:
“Ben de bir zamanlar…” diye başla.
O posttaki konunun senin hayatındaki yansımasını anlat.
Bu tarz yorumlar insanlara seni merak ettirir.
Evet, bu iş çalışma gerektirir.
Kolay değil. Hızlı değil. Ama zaten öyle olmamalı.
Bu bir iş kurmak demek.
İnsanlar sana güvenmeden önce, ağızlarına layık bir içerik bırakmalısın.
3–5 postla olmaz.
İşte böyle.
Konu kafanda biraz daha netlik kazandıysa, şimdi sıra aksiyonda.
Eğitimine yatırım yapmak istiyorsan daha fazla bilgi edinmek için en iyi yer Tek Kişilik İş Hayatın online kursu olacaktır. Kursu şu an hazırlıyorum ve yakında online olacak.
Yayınlandığı zaman 399 lira olacak olan kursa ön kayıt yaptırmak istersen 100₺ indirimle sadece 299 liraya satın alma şansına sahip olacaksın.